Як перестати купувати непотрібні речі

29 вересня 2015

Практично всі ми піддані приступам однієї й тієї ж «хвороби». Вона нападає на нас у найрізніші та непередбачені моменти. Одних вона вбиває в той момент, коли вони безцільно тиняються по Інтернет-магазинах, інших може підстерігати прямо на вулиці, на третіх обрушується серед полиць супермаркету.

Початок хвороби може бути різним, але результат завжди однаковий: ми приходимо в себе вже вдома і з подивом розглядаємо річ, що тільки-но купили. Схильність до імпульсивних покупок властива всім без винятку, хоча й у різному ступені. Боротися з цією хворобою складно, але все-таки можна. Ось прийоми, які допоможуть виробити у себе імунітет до зайвих покупок.

1. ВИЯВІТЬ СВОЇ СЛАБКІ МІСЦЯ

Насамперед варто визначитися зі слабкими місцями у своїй обороні. Маркетологи вже давно виявили й активно користуються спеціальними психологічними вивертами, на які можна спіймати практично будь-якого непідготовленого покупця. Ось вони:

Колір. Магазини спеціально виділяють яскравими кольорами ті товари, які хочуть вам всунути. Особливо будьте уважні з червоним або жовтогарячим кольором, тому що ці кольори підсвідомо підштовхують вас до дії, тобто до покупки.

Хитрості розкладки. На кожній полиці є виграшні місця. Зазвичай на цих місцях розташовуються не ті товари, які мають відмінну якість або низьку ціну, а ті, які приносять максимум прибутку торговельній організації.

Тактильний контакт. Улюблений прийом вуличних торговців, які першою справою намагаються дати вам у руки річ, що нав'язується. Психологічно, якщо ми тримаємо предмет у руках, то ми вже готові його купити.

Запахи і звуки. Спеціально підібрана музика може викликати у вас відчуття розслабленості. А смачні запахи з різних боків змушують вас набирати повний візок продуктів, навіть якщо вони вам і не потрібні.

2. СКЛАДІТЬ СПИСОК СВОЇХ РЕЧЕЙ

Дуже часто ми купуємо зайві речі просто тому, що навіть не знаємо, чим володіємо насправді. Анекдоти про модниць, яким зовсім нема чого надягти й одночасно нікуди складати речі, є дійсною правдою. Як тільки ви складете повний список майна, яким володієте, то тяга до покупки нових речей значно ослабне. 

Постарайтеся при цьому розділити всі свої речі на кілька категорій:

Необхідне. Це найбільш потрібні речі, які ви використовуєте щодня і без яких обійтися не можете.

Іноді необхідне. Речі, використовувані вами час від часу.

Потрібне, але не необхідне. До цієї категорії можна віднести ті речі, без яких ви могли б і обійтися, але які приносять вам задоволення.

Мотлох. Ви не пам'ятаєте, навіщо ви купили ці речі та коли останній раз ними користувалися. Вони просто займають місце.

У роботі над цим списком вам допоможуть три простих питання, які варто задавати собі щоразу з появою сумнівів. Ось вони:

- Коли я востаннє використовував це?

- Коли я буду користуватися цим знову?

- Чи приносить ця річ мені радість?

3. ОЦІНІТЬ ВАРТІСТЬ СВОГО МОТЛОХУ

Після того як ви розділили своє майно на кілька категорій, вам відразу захочеться позбутися мотлоху. Почекайте, не поспішайте, спершу потрібно зробити невелику терапевтичну процедуру.

Візьміть і скрупульозно підрахуйте загальну вартість зайвих речей. Якщо це було подарунком, то ставте прочерк; якщо ціна з моменту покупки значно змінилася, то вносьте ту суму, що ви заплатили на момент покупки. Запевняю вас, що підсумкова цифра неабияк вас здивує. Зробіть прощальний загальний знімок свого мотлоху, напишіть зверху суму, у яку він вам обійшовся, і назавжди з ним розпрощайтеся. А знімок покладіть в гаманець, куди-небудь ближче до грошей і кредитних карток.

4. ПРИГАДАЙТЕ ВСІ НЕМАТЕРІАЛЬНІ РЕЧІ, ЯКІ РОБЛЯТЬ ВАС ЩАСЛИВИМ

Тепер прийшов час скласти ще один список. Цього разу спробуйте згадати й записати всі ті речі, які роблять вас щасливими, але не коштують при цьому ні копійки. Згадайте про кращі моменти свого життя, дорогих людей, друзів, досягнення, плани на майбутнє. Добре подумавши, ви погодитеся із твердженням, що кращі речі в житті зовсім безкоштовні. Так чи варто витрачати свої гроші на те, що не приносить справжнього щастя й в остаточному підсумку однаково відправиться в сміттєвий кошик?

5. ПРОВЕДІТЬ ЯКИЙСЬ ЧАС УДАЛИНІ ВІД СВОГО ПОВСЯКДЕННОГО ЖИТТЯ

Дуже діючим способом боротьби з власним споживацтвом є тимчасове відсторонення від оточуючої вас дійсності. Постарайтеся вирватися в туристичний похід, у село до бабусі, у тривале відрядження. Бажано, щоб у цей час ви були відгороджені від засобів масової інформації й електронних гаджетів. Це допоможе вам вирватися зі звичайної рутини, що так і підстьобує постійно щось купувати. Нова атмосфера дасть вам можливість зробити істотну переоцінку цінностей.

6. РОЗРОБІТЬ ВЛАСНІ КРИТЕРІЇ ОЦІНКИ НЕОБХІДНОСТІ

Основна мета реклами полягає в тому, щоб переконати нас в абсолютній необхідності придбання речі, про існування якої ми ще одну-дві хвилини назад взагалі не знали. І дуже часто їй це вдається.

Щоб не йти щоразу на поводу у реклами, розробіть свої власні критерії необхідності появи того або іншого предмета у вашому житті. Для цього достатньо щоразу задавати собі кілька простих питань:

- Це заплановане придбання?

- Що трапиться, якщо я це куплю? А якщо ні?

- Чи не потрапить ця річ незабаром у список мотлоху?

- Де я цю річ розміщу? У скільки обійдеться її утримання і обслуговування?

- Скільки днів свого життя я витратив, щоб заробити на цю річ?

- Навіщо я роблю цю покупку насправді?

7. НАВЧІТЬСЯ РОБИТИ ПАУЗУ

Клієнт, схильний до імпульсивних покупок, є найбажанішим для торгівлі. Саме для нього влаштовуються всі ці численні акції, розпродажі та «щасливі години», коли ціни на товари короткочасно знижуються. Збуджений клієнт, що поспішає, не буде довго прицінюватися, цікавитися якістю або характеристиками.

Ваше завдання - зламати цей план і навчитися завжди робити паузу перед покупкою. І чим дорожче річ, тим довшою має бути ця пауза. Можете навіть підійти до цього правила буквально й розробити для себе числовий коефіцієнт перекладу вартості у час, через який ви придбаєте бажану річ. За цей час ви зможете охолонути, заспокоїтися та переконатися, що покупка дійсно відповідає тим критеріям необхідності, про які ми говорили трохи вище.

 Коментарі: 0 шт.   Переглядів: 1289 Подобається: 0 | Не подобається: 0  

Також у розділі «Куточок споживача»


Привіт, гість!   Вхід

Facebook Google+ Одноклассники Twitter Вконтакте Яндекс



Loading...